B2B स्टोरहरू कसरी राख्ने भन्ने बारे Semalt सल्लाह
B2B र B2C बजार खण्डहरू हुन् जुन फरक छन्, तर जब यो च्यानलहरू आउँछन् जसको माध्यमबाट तपाईं आफ्नो प्रस्तावमा रुचि राख्ने ग्राहकहरूमा पुग्न सक्नुहुन्छ, तिनीहरू धेरै समान छन्। बेच्ने एउटा तरिका भनेको आफ्नो अनलाइन स्टोर चलाउनु र गुगलको अर्गानिक खोज परिणामहरूबाट ट्राफिकको साथ अर्डरहरू प्राप्त गर्नु हो। यद्यपि, यो होइन कि सबै चरणहरू यहाँ समान देखिनेछन्। B2B स्टोरहरू कसरी स्थिति गर्ने भनेर जाँच गर्नुहोस्।
B2B बिक्री के हो?
B2B हो, अवश्य पनि, व्यापार देखि व्यापार को लागी एक संक्षिप्त नाम। बजारको यस क्षेत्रमा दुई वा दुईभन्दा बढी व्यापारीहरूबीच कारोबार हुने गरेको छ। यस्ता गतिविधिका उदाहरण धेरै छन्: क
- CRM प्रणाली प्रदायक जसले उद्यमहरूमा यसको सफ्टवेयर लागू गर्दछ;
- खेलौना निर्माता जसले पसलहरूमा उत्पादनहरू आपूर्ति गर्दछ;
- पट्टा कम्पनी जसले वित्त व्यवसायको लागि प्रस्ताव गर्दछ;
- उन्नत निर्माण उपकरण को निर्माता, जसको प्रस्ताव नवीकरण र निर्माण कम्पनीहरु द्वारा प्रयोग गरिन्छ।
तसर्थ, B2B मा, बिक्रेता र क्रेताहरू व्यवसायिक संस्थाहरू हुन्, व्यक्तिगत ग्राहकहरू होइनन् भन्नको लागि सबैभन्दा सरल तरिका हो। यद्यपि, धेरै अवस्थामा, यी उत्पादनहरूका लक्षित प्राप्तकर्ताहरू उपभोक्ताहरू हुन्, तर पहिले तिनीहरू कम्पनीहरूमा जान्छन् जसले सम्पूर्ण लेनदेन मध्यस्थता गर्दछ। एउटा उदाहरण खेलौना हुन सक्छ जुन पहिले थोक बिक्रेताहरूबाट पसलहरूमा डेलिभर गरिन्छ, र त्यसपछि ग्राहकहरूलाई लक्षित गर्न।
ई-वाणिज्य र B2B ई-वाणिज्य बीचको भिन्नता
यी बजार खण्डहरू धेरै सन्दर्भमा भिन्न हुन्छन्, जसको मतलब हामी विभिन्न प्रकारका ग्राहकहरू, विभिन्न लेनदेन मानहरू, र मार्केटिङ गतिविधिहरू सञ्चालन गर्ने विभिन्न सिद्धान्तहरूसँग व्यवहार गर्छौं। यहाँ तिनीहरू बीचको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण भिन्नताहरू छन्:
- बजार आकार - मानक ई-वाणिज्य प्रायः धेरै ठूलो संख्यामा प्राप्तकर्ताहरूलाई लक्षित गरिन्छ, जबकि B2B मा तिनीहरूमध्ये धेरै कम छन्। तिनीहरू प्राय: आला-आकारको बजारहरू हुन्।
- निर्णय गर्ने समय छ - B2C बजार को मामला मा, हामी अक्सर एक आवेग मा किन्न निर्णय, एक ठूलो योजना बिना। अर्कोतर्फ, B2B मा, बिक्री प्राय: जटिल हुन्छ, र खरिद प्रक्रिया धेरै महिना लाग्न सक्छ।
- बिक्री लागत - B2B को मामला मा उच्च छ।
- बिक्री प्रक्रिया - B2B मा सल्लाहकार बिक्री प्रायः आवश्यक हुन्छ, जबकि B2C मा तिनीहरू सामान्यतया स्टोर कर्मचारीहरूको संलग्नता बिना अनलाइन गरिन्छ।
- बिक्री मूल्य - एक ग्राहकबाट राजस्व B2C को तुलनामा B2B को मामलामा धेरै ठूलो छ।
त्यसकारण, व्यवहारमा, यी बजारहरू महत्त्वपूर्ण रूपमा भिन्न हुन्छन् किनकि उनीहरूलाई बिक्री प्रक्रियामा फरक दृष्टिकोण चाहिन्छ, लेनदेनको निष्कर्षमा फरक संलग्नता, तर यहाँ राजस्व सम्भावना पनि धेरै ठूलो छ।
B2B र B2C बीच SEO मा के भिन्नता छ?
यहाँ मुख्य भिन्नताहरू छन्:
- B2B मा, गतिविधिहरू खोजहरूको अपेक्षाकृत कम संख्यामा वाक्यांशहरूमा केन्द्रित छन्। B2C मा, यी प्रश्नहरूको ठूलो मात्रा छ। तपाइँ वाक्यांशहरू पनि लक्षित गर्न सक्नुहुन्छ जुन प्रति महिना धेरै दर्जन खोजहरू छन्।
- B2B मा, सोशल मिडिया गतिविधिहरूको महत्त्व नगण्य छ, र केहि उद्योगहरूमा, त्यहाँ लागू गरिएको मार्केटिङले परिणाम ल्याउने छैन।
- B2B मा सामग्री व्यावसायिक छ, मुख्य रूपमा आधिकारिक शैलीमा लेखिएको छ। B2C मा, यो रमाइलो, भावनात्मक हुन सक्छ। यद्यपि, यसमा उल्लेखनीय परिवर्तनहरू छन् - B2B मा तपाईंले अनौपचारिक भाषा पनि सामना गर्न सक्नुहुन्छ।
- B2B मा, तपाईं सामग्री भएका कम्पनीहरूमा निर्णय-निर्माताहरू र B2C मा, विभिन्न प्राप्तकर्ताहरूको विस्तृत श्रृंखलामा पुग्न चाहनुहुन्छ।
एकै समयमा, यो लागू गरिएको मार्केटिङ गतिविधिहरूको लागि फरक दृष्टिकोणको आवश्यकतासँग सम्बन्धित छ - हाम्रो उत्पादनको मामलामा प्रभावकारी साबित हुन सक्ने च्यानलहरू चयन गर्ने। के एसईओले B2B बिक्रीमा अर्थ राख्छ? र यदि त्यसो हो भने, उत्कृष्ट नतिजाहरू प्राप्त गर्नका लागि हामी गतिविधिहरूमा कसरी पुग्छौं?
B2B स्टोरहरू कसरी राख्ने?
कुनै पनि मार्केटिङ गतिविधिहरू योजना बनाउँदा, तपाईंले आफ्नो लक्षित समूहमा को हो भनेर विश्लेषण गर्नुपर्छ र कुनै पनि च्यानल त्यस्ता उत्पादन वा सेवाहरूमा प्रभावकारी हुन सक्छ कि गर्दैन भनेर विचार गर्नुपर्छ। ठ्याक्कै उस्तै विधिहरू सधैं काम गर्दैनन्। तर के एसईओ B2B को लागी प्रभावकारी छ? स्तम्भहरू साइटमा र अफ-साइट एसईओको रूपमा उस्तै रहन्छन्।
कीवर्ड विश्लेषण
SEO मा सही वाक्यांशहरू छनौट गर्नु प्राथमिकता हो। ध्यान राख्नुहोस् कि B2B मा खरिद प्रक्रिया जटिल छ। यो सम्भव छैन कि इन्टरनेट प्रयोगकर्ताले वेबसाइटको पहिलो भ्रमण पछि तुरुन्तै उत्पादन खरिद गर्ने निर्णय गर्नेछ। उसले सायद धेरै पटक सही प्रस्तावको खोजीमा पुग्नेछ, र तपाइँको लक्ष्य उसको लागि प्रत्येक पटक प्रदर्शित प्रस्तावहरू बीच तपाइँको हेर्नको लागि हुनुपर्छ।
त्यसैले, यो सावधानीपूर्वक गर्न महत्त्वपूर्ण छ वाक्यांशहरू विश्लेषण गर्नुहोस् र लामो पुच्छर प्रश्नहरू लागू गर्नुहोस्। तिनीहरू उच्चतम रूपान्तरण द्वारा विशेषता छन्, कम प्रतिस्पर्धात्मक छन्, र सही रूपमा ग्राहकको अपेक्षाहरू वर्णन गर्छन्।
प्रयोग गर्नुहोस् समर्पित SEO ड्यासबोर्ड तपाईको खोजहरूको लागि कीवर्ड प्लानर। ज्ञानको सबैभन्दा राम्रो स्रोत तपाइँको प्रतिस्पर्धा हो। अन्य कम्पनीहरूको पृष्ठहरू देखिने वाक्यांशहरू विश्लेषण गर्नुहोस्। अन्य वाक्यांशहरूको सम्बन्धमा उच्च CPC भएका वाक्यांशहरूमा विशेष ध्यान दिनुहोस्। यी कुञ्जी शब्दहरू सायद सबैभन्दा प्रभावकारी रूपमा रूपान्तरण गर्न सक्नेहरू हुन्।
वाक्यांश चयनको एक महत्त्वपूर्ण पक्ष पनि उद्देश्य सन्दर्भको प्रयोग हुनेछ। साधारण सर्तहरूमा, यसको मतलब तपाईको बिक्री फनेलको प्रत्येक चरणमा प्रयोगकर्ताहरूको विशिष्टतामा आधारित कुञ्जी शब्दहरू मिलाउने हो। सेवा वा उत्पादन फेला पार्नको लागि विभिन्न वाक्यांशहरू विषयमा पहिलो अनुसन्धान गर्ने व्यक्तिद्वारा प्रयोग गरिनेछ, र अन्य वाक्यांशहरू दिइएको उत्पादनको खरिदको नजिकको व्यक्तिले प्रयोग गर्नेछ, जसले पहिले नै पसलहरूमा व्यक्तिगत प्रस्तावहरू तुलना गरेको छ। यस मामला मा, कुञ्जी शब्दहरूको सही छनोट तपाईलाई प्रयोगकर्ताको ब्रान्ड जागरूकता निर्माण गर्न र किनमेल यात्राको शुरुवातदेखि अन्तिम चरणसम्म, अर्थात् तपाईको सेवाहरूको खरिदसम्म कुशलतापूर्वक मार्गदर्शन गर्न मद्दत गर्न सक्छ।
वेबसाइटको SEO शीर्षकमा निर्दिष्ट वाक्यांशहरू प्रयोग गर्नुहोस्, SEO विवरणमा, शीर्षकहरूमा (H1-H6), र सधैं सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण वाक्यांश H1 मा हुन दिनुहोस्। कीवर्ड स्टफिङमा शर्त नगर्नुहोस् - एक B2B ग्राहकले तपाईबाट हरेक पक्षमा उच्च गुणस्तरको अपेक्षा गर्दछ र विभिन्न कोणबाट तपाइँको प्रस्तावको विश्लेषण गर्नेछ। के तपाईलाई थाहा छ कि गुगल प्रयोगकर्ताहरू द्वारा पठाइएका प्रश्नहरूको लगभग 92 प्रतिशत लामो पुच्छर वाक्यांशहरू हुन्?
एक विशेषज्ञ ब्लग चलाउनुहोस्
B2B मा, ग्राहकहरूले उनीहरू कसबाट किनिरहेका छन् भन्ने कुरामा विशेष ध्यान दिन्छन्। तिनीहरूले प्रस्तावलाई राम्ररी विश्लेषण गर्छन् र विशेषज्ञहरूका प्रस्तावहरूको फाइदा लिन्छन्, बजारमा स्थापित स्थिति भएका प्रमाणित ब्रान्डहरू। ज्ञान र सीपहरू देखाउने तरिका भनेको एक विशेषज्ञ ब्लग सिर्जना गर्नु हो जहाँ तपाईंको कम्पनीले उद्योग, उत्पादनहरू, र दिइएको सेवासँग सम्बन्धित हुन सक्ने सम्भावित समस्याहरूसँग सम्बन्धित शंकाहरू हटाउनेछ।
यस्तो वेबसाइट चलाउँदा तपाईंलाई धेरै फाइदाहरू लिन सकिन्छ। यो लामो-पुच्छर वाक्यांशहरू मार्फत सम्भावित ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्ने अर्को तरिका हो। तपाईंको ब्लग प्रविष्टिहरूको सामग्रीमा, उत्पादन वा सेवाहरूको सन्दर्भ समावेश गर्नुहोस्, तर हस्तक्षेप नगर्नुहोस्, यसलाई बारम्बार दोहोर्याउनुहोस्। यो एसईओ दृष्टिकोणबाट एक मूल्यवान समाधान पनि हो - अतिरिक्त, मूल्यवान सामग्री जसमा तपाइँ लिङ्कहरू राख्न सक्नुहुन्छ र आन्तरिक लिङ्कलाई बलियो बनाउन सक्नुहुन्छ।
प्रविष्टिहरू एक विशेषज्ञ द्वारा बनाइनु पर्छ। प्रत्येक ब्लगपोस्ट अन्तर्गत लेखकको व्यापार कार्ड राख्न अनिवार्य छ - नाम र थर, विशेषज्ञता, अनुभव बारे जानकारी, र फोटो। प्राप्तकर्ताको लागि, यसले प्रमाणित गर्छ कि एक विशेषज्ञ सामग्री पछाडि छ।
रचनात्मक लिङ्क निर्माण
लिङ्क गरिएको प्रोफाइल निर्माण गर्दा, यो एकै समयमा दुवै पक्षहरू पुग्न लायक छ। एकातिर, तपाईंले वेबसाइटहरूबाट लिङ्कहरू प्राप्त गर्न चाहानुहुन्छ आकर्षक SEO मापदण्डहरू - राम्रो र अपेक्षाकृत व्यवस्थित रूपमा Google मा बढ्दो दृश्यता, उच्च DR (डोमेन रेटिङ) र TF (ट्रस्ट फ्लो) प्यारामिटरहरू, एक प्रसिद्ध ब्रान्ड जसको डोमेन लामो समयदेखि सक्रिय छ - त्यो संक्षेपमा हो। एकै समयमा, तपाईंले लिङ्कहरू प्राप्त गर्ने तरिकाहरूमा ध्यान दिनुपर्छ जसले तपाईंलाई आफ्नो विशेषताको विशेषज्ञको छविलाई आकार दिन मद्दत गर्नेछ।
तपाईं अन्य साइटहरूमा अतिथि लेख पोस्ट गरेर यो गर्न सक्नुहुन्छ। लिङ्कहरू प्राप्त गर्ने अर्को तरिका पोडकास्टहरू, भिडियोहरू, सामाजिक मिडिया पोष्टहरू, वा सम्मेलनहरूमा प्रदर्शनहरू मार्फत हो। निस्सन्देह, यी गतिविधिहरू होइनन् जुन सीधा लिङ्कहरू ल्याउँछन्, तर सामान्यतया, तिनीहरूले तिनीहरूलाई प्रदान गर्न सक्छन्। र ती साइटहरूमा जहाँ तिनीहरूलाई किन्न सम्भव छैन, औद्योगिक साइटहरू, दृढ रूपमा विषयगत रूपमा सम्बन्धित, यसका लागि धन्यवाद, तपाईंले बहुमूल्य लिङ्कहरू प्राप्त गर्नुहुन्छ र एक विशेषज्ञको स्थिति निर्माण गर्नुहुन्छ।
विषयगत क्लस्टरहरूमा शर्त लगाउनुहोस्
आफ्नो विकास गर्दा कीवर्ड रणनीति, विषयगत क्लस्टरहरू र सामग्री सिर्जना गर्नुहोस् जसले तपाईंलाई खरिद प्रक्रियाको विभिन्न चरणहरूमा आफ्ना ग्राहकहरूमा पुग्न मद्दत गर्नेछ। एउटा स्तम्भ सिर्जना गरेर सुरु गर्नुहोस् - दिइएको विषयसँग सम्बन्धित मुख्य सामग्री, र त्यसपछि यसको वरिपरि नयाँ लेखहरू निर्माण गर्नुहोस् जसले यी विषयहरूलाई थप विस्तारमा सम्बोधन गर्नेछ। यी सामग्रीहरूको उचित योजनाले खरिद प्रक्रियाको विभिन्न चरणहरूमा उपयोगी हुन सक्ने सामग्री तयार गर्न मात्र नभई तपाईंलाई दिइएको क्षेत्रमा विशेषज्ञको रूपमा प्रस्तुत गर्न र नरभक्षणबाट बच्न मद्दत गर्दछ।
पृष्ठ लोडिङ गतिको ख्याल राख्नुहोस्
इन्टरनेट प्रयोगकर्ताहरूले उनीहरूका लागि वेबसाइटहरू स्पष्ट रूपमा उपलब्ध हुने अपेक्षा गर्छन्, र Google एल्गोरिथ्मलाई पनि त्यस्तै चाहिन्छ। वेबसाइट लोड गर्ने गति रैंकिंग कारकहरू मध्ये एक हो - यो निश्चित रूपमा यस सन्दर्भमा वेबसाइट विकास गर्न लायक छ, तर पक्कै पनि इन्टरनेट प्रयोगकर्ताको लागि बहुमूल्य कार्यहरू र समाधानहरू गुमाएर होइन। अर्कोतर्फ, विभिन्न अध्ययनहरूले देखाउँछन् कि वेबसाइट लोड गर्ने गति रूपान्तरणमा अनुवाद हुन्छ। इन्टरनेट प्रयोगकर्ताहरूलाई अधिकतम 2 सेकेन्डमा उपलब्ध हुने साइटहरूको मामलामा यो उच्चतम हो।
B2B स्टोरहरू कसरी राख्ने - सारांश
B2B बजार B2C बजार भन्दा फरक दर्शकहरू मिलेर बनेको छ। तपाईंको काम अरूमा पुग्नु हो, र तपाईंले आफ्नो लक्षित श्रोताहरूले प्रयोग गर्न सक्ने प्रश्नहरू फेला पार्न ठोस कीवर्ड विश्लेषण गर्न समय लिन आवश्यक छ। तिनीहरू आवश्यक रूपमा खोजहरूको उच्च स्तर द्वारा विशेषता हुन आवश्यक छैन - केवल धेरै दर्जन पटक खोजी गरिएका कीवर्डहरू प्राय: रूपान्तरण हुनेछन्। एक उद्योग विशेषज्ञको रूपमा आफ्नो स्थिति निर्माण गर्न निश्चित हुनुहोस् र लिङ्कहरू प्राप्त गर्न विधिहरू प्रयोग गर्नुहोस् जसले तपाईंलाई यस्तो छविलाई आकार दिन मद्दत गर्दछ।
FAQs
के B2B मा SEO B2C भन्दा धेरै गाह्रो छ?
यो भन्न गाह्रो छ कि यो अझ गाह्रो छ - यो निश्चित रूपमा एक फरक दृष्टिकोण र धैर्यता आवश्यक छ किनकी प्रक्रियाको कारण जुन यी बजारहरूको विशेषता हो। तपाईले B2B मा SEO मार्फत हासिल गरेको बिक्रीको लागि लामो समय पर्खनुहुनेछ, तर यो ठूलो रकमको लागि हुनेछ।
अर्कोतर्फ, धेरै सन्दर्भमा, मानक एसईओ गतिविधिहरू दुबै उद्योगहरूमा समान छन्, तर प्रत्येक चरणमा, तपाईंले आफ्नो प्रस्ताव कसलाई सम्बोधन गर्दै हुनुहुन्छ - सामग्री सिर्जना गर्ने, विभिन्न गतिविधिहरूको योजना बनाउने, वा लिङ्कहरू प्राप्त गर्ने कुरालाई ध्यानमा राख्नुपर्छ।
के B2B मा खोजहरूको कम मात्रा भएका वाक्यांशहरूको स्थितिको अर्थ हुन्छ?
गरिरहेको छ B2C को लागि कीवर्ड विश्लेषण, तपाईंले वाक्यांशहरूको विस्तृत दायरालाई बेवास्ता गर्नुभयो, उदाहरणका लागि, प्रति महिना ५० खोजहरू सम्म। B2B को लागि SEO मा, तपाईंले त्यसो गर्नु हुँदैन, किनभने त्यहाँ धेरै रूपान्तरण प्रश्नहरू छैनन्, जुन प्रायः गुगल प्रयोगकर्ताहरूद्वारा पठाइन्छ। यसबाहेक, यो सम्भव छ कि केहि खोजहरु संग एक वाक्यांश, स्थिति को लागी अपेक्षाकृत सजिलो, तपाईलाई एक महत्वपूर्ण ग्राहक ल्याउनेछ। एकै समयमा, याद गर्नुहोस् कि B2C मा, धेरै लोकप्रिय वाक्यांशहरू पनि पूर्ण रूपमा रूपान्तरण गर्न सक्दैनन्।